Hoy en día el tiempo que tenemos para captar la atención de un posible empleador, o el de un financiador o cliente si eres un emprendedor, es extremadamente reducido. En esas ocasiones en la que tenemos delante a la persona adecuada si no sabemos cómo transmitir nuestro valor de una forma rápida y convincente podemos perder el tren. Es por eso que en esta ocasión queremos hablaros del “Elevator Pitch”.

La técnica del “Discurso del Ascensor” no es más que una analogía de una situación consistente en la coincidencia en un ascensor con la persona buscada, un lugar donde durante un periodo muy breve de tiempo esa persona sólo puede centrar su atención en lo que le cuentes. A cambio debes ser directo y breve. El objetivo no consiste en exponer todo el contenido sino en captar el interés que propicie una entrevista formal. Esto es así porque esa persona en ese momento no está preparada para entender lo que le vas a exponer, en ese momento no tiene ni idea. Por esta razón este discurso nunca debe superar los tres minutos de duración, siendo aconsejable que su mayor intensidad esté comprimida en 60 segundos.

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